跟着三只松鼠在坚果界限凸起重围之后，坚果赛说念的后劲受到了成本的疼爱，良品铺子、百草味等一批坚果品牌走入东说念主们的视线之中。

由于其时的坚果赛说念增速光显，良品铺子为了与其他品牌作念出差别，给我方来了一个高端定位，为了让更多东说念主知说念良品铺子定位高端，平直把“高端零食”印在了包装上，店里亦然遍地可见的“高端零食”字样。

这个定位在行业高速发缓期间很丢丑出来有什么欠妥之处，毕竟霸占了高端零食市集不单是意味着不错卖更高价，还能拿执那20%的富东说念主。LVMH集团只是职业了20%的富东说念主，创举东说念主就也曾登顶过全国首富的宝座。因此，你很难说良品铺子定位高端有什么欠妥之处。

可惜的是，良品铺子并莫得说出自家居品贵在那儿？这是霸占用户心智的蹙迫一环，淌若弗成说出是以然，那么用户为什么不选择更低廉的坚果呢？

良品铺子给东说念主的嗅觉等于它把元气心灵放在了包装上头，而不是贵的原因上头。端正你的售价就无法撑持你在用户心中的价值，销量下降亦然很平日的一种说明。

2023年前三季度，良品铺子的营收为59.99亿元，同比下降14.33%，比旧年前三季度少收入10亿元。公司的净利润则是1.91亿元，同比下降了33.43%。

营收和净利润双双下降，让良品铺子的股价跌跌不息，目下良品铺子的股价还是络续下落了3年半，股价较最高点还是下落了3/4，这照旧在股价在最近一个来以前涨停的情况下。淌若不算这个涨停，良品铺子的股价下落跳动了80%，弥远持有良品铺子股票的股民那可遭了老罪了。

为什么如斯劣势的良品铺子不错在最近霎时涨停呢？

服装店老板肖坤萍发现一个奇怪现象：王川东的旧书摊，只要哪天生意清淡，收摊前总会有一位衣着朴素的神秘顾客出现。神秘顾客从不讲价，丢下钱，捡起一两本旧书就走。这种现象已持续两年。

所谓“神秘顾客”，英文名称为“Mystery Shopping”，如果直接翻译，那么就是“神秘地血拼”，也就是以潜在消费者或真实消费者的身份，对某种顾客服务过程进行体验与评价，然后反馈消费体验。

原因则是良品铺子近日更换了董事长、总司理，原总司理杨红春离职，杨银芬接任董事长、总司理的职务。杨银芬上任之后的第一个行动等于澈底推翻了公司原本辅助的阶梯，运转走平价阶梯。杨银芬示意，公司将和供应链全部，通过期间和数字化器具，耕作后果，镌汰成本，让价钱更亲民。这一次将300款回购率较高的居品进行集体降价，平均降价幅度是22%，最高降价幅度是45%，这亦然良品铺子扶植17年来最大范围的降价。

如斯降价定会对坚果市集变成冲击，因为降价后的良品铺子还是跟高端莫得任何推敲了，他也只不外是平价零食的一个代表辛苦。不外这也会让花消者更风光选择良品铺子，毕竟相似的价钱为什么不选择良品铺子，而选择其他品牌呢？

在销量大幅加多的预期之下，良品铺子股价涨停也就很平日了。

对此，咱们需要念念考两个问题，第一个问题是良品铺子为什么会销量下落？第二个问题是这种作念法是否有效？

对于良品铺子下落的原因，我想主要有以下4个原因：

第一、价钱偏贵。这个原因上文还是提到，神秘顾客介绍咱们也不再赘述。相似的价钱，花消者不错买更多其它的品牌的居品。我为什么要选择你呢？

第二、花消左迁。前段时刻咱们共享过一篇著作，申诉了咱们现时到底处在花消升级照旧花消左迁的环境中，给出的论断是咱们处在一个两者同期存在的环境中。尤其是一些高频花消品，花消者愈加倾向于价钱更低的居品，这是主要的花消左迁风光。举例：本年的军大衣重新流行，原因则是它的价钱跟动辄上千元的羽绒服比起来，相称低廉，一件只需要几十元。两者之间的价钱差了10倍以上，花消者不是不心爱羽绒服，而是不舍得购买羽绒服。

第三、直播带货影响。直播带货亦然廉价的一个代名词，只须一件好的商品，有一个好的价钱，再不出名的主播也能卖出去许多货。举例：苹果14未拆封生手机，只须1500元，请教你心动不心动？据了解，只是某音平台一年的直播带货额度也跳动了2万亿元。直播带货的苛虐滋长，影响到了传统的实体店商家，也影响到了传统的电商公司。之是以这些主播不错狂卖，最根底原因等于他们给花消者营造出了一种很低廉的嗅觉。

第四、竞争敌手的冲击。当今国内流行起了零食店铺专卖，零食很忙，赵一鸣等王人是很有实力的连锁品牌。这些店铺时常会有我方的坚果供应链，这也导致良品铺子面对着较大的事迹压力。

那么良品铺子走平价阶梯是一步好棋吗？

我个东说念主并不这么以为。打价钱战天然不错在短期内获取事迹的快速增长，然而容易出现增收不增利的情况。淌若一家公司只是营收增长了，净利润并莫得增长，鼓励们也并不茂盛，因为你的市盈率照旧很高。

咱们来看下小米公司的走势就会发现，性价比阶梯不错让公司在短时刻内领有一定的用户，然而由于价钱战让居品价钱压得太低，导致公司的利润水平很低，每天王人在刀尖上添血。在各样压力之下，小米也忍不住走了两条路，一条走高端阶梯，另一条走性价比阶梯。

因此，良品铺子定位高端并莫得错。淌若它想让公司既能营收增长，又能利润加多，不妨学习小米走双品牌阶梯。良品铺子就走高端阶梯，再扶植一个品牌走性价比阶梯，两条腿步辇儿，胜者为王。

终末还要再说一遍，定位高端也要给出你高端的根由，不要把富东说念主当成傻瓜，钱并莫得那么好赚！

这是一个最佳的期间，亦然一个最坏的期间，用颠覆式立异与新生意模式和会，全全国王人是你的舞台！

在新生意的全国里，莫得被淘汰的行业，唯有被颠覆出局的企业，当今系数的生意竞争王人汇聚焦在“颠覆与重构”上。

一家公司约略一位雇主，淌若颠覆与重构才智衰退，注定会提前败下阵来。

请记着：莫得立异力，哪有联想力；莫得联想力，何来竞争力；要想破局解围关于我们，必须颠覆原有生意模式，重构新的生意模式！